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亚 宝 E 药 ● 现 金 服 务

作者: 来源: 发布时间:2018年-03月-07日

账期,资信。一直是药品流通行业的顽疾。赊销已有二十多年的历史了,工业、商业深陷其中而不能自拔,想改变却又束手无策,因为赊销是大时代的产物,是产能过剩的产物,是恶性竞争的产物。

 

我们哭着喊着要现金交易,可又有几家企业敢迈出第一步,有人说无度的赊销是慢慢等死,不赊销就是自己找死;这就是医药流通业的主流思想,谁也不愿意去改变,改变就意味着碰触死亡线。可这个圈子里必定会有第一个吃螃蟹的。

     亚宝E药,只做现金!因为

 

 

一、现金销售可以提高销售额 优化库存结构

 

有人说你这是说屁话,如今赊销成风,现金销售谁会鸟你,这简直是作死的节奏,还提高销售额呢!但事实确实如此,作为客户,同品类的商品进了N个,其中有一个是现金采购。客户会先卖哪一个?肯定是现金采购的那个,因为钱都已经付过了,已经没有退路了,不赶紧卖完就会积压在自己手里,而没付款的那些产品就无所谓了,卖不完退货嘛!

 

而且现金销售可以优化客户库存结构,去年有个小型连锁药店迅速扩张,赊销的品种向门店压了三百多万,因为没有占用资金,总部也没有重视这些品种、营业员也不去主动销售这些品种,结果临近效期也没销售几盒,然后要求退货,商业和连锁药店都不高兴。如果不赊销压货呢,连锁药店也不会盲目进货,他会根据资金情况计算好商品周转天数,合理性的采购,逐步优化库存结构

 

 

 

、现销售是一种彼此间的信任 服务升级

 

维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心,而不是担心。现金合作,自然是支持你和理解你的客户,你自然不会忽视,付出的必定超过其他,这期间不仅有产品政策的投入,还有大量情感的投入,而客户在切实感受到你的思想和理念后,更是放心的和你现金合作,这是个良性的、相互促进的一个过程。

 

而赊销就存在潜在的不安定因素,促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销,大量赊销的恶果就是,年底他还不上你的账款或是退货过多,你会怎么想?这家伙亏得我那么支持他,居然拖我的后腿,还给我退那么多货,真不是个东西!客户怎么想?这是什么公司,当初拼命的压货,如今拼命的要钱,退个货还推三阻四的满脸不高兴。

 

其实现金销售并不得罪客户,大不了客户暂时不采购你的产品,但年底收款却是个敏感环节,弄不好就把客户得罪了,弄不好明年就不给你合作了,弄不好剩点尾账就给你扯皮了,满满的烦心事,都是赊销惹的祸。

 

、现金销售可以提升影响力。

 

纵观如今能现金销售的酒水经销商或者零售店,他们的行业毛利率甚至会高于医药行业,却能得到同行的羡慕和尊重,影响力就此展开。大家都知道你采取的是现金销售模式,所以进货的时候也就不提欠款的事情了,偶尔遇到困难需要你支持一把时,也是感觉有莫大的面子,及时还上的不止是欠款,还有无限感激。

 

 

亚宝E药,现金服务!

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